مارکتپلیسهای عمومی و بزرگ (General Marketplaces)
این پلتفرمها طیف بسیار گستردهای از کالاها را پوشش میدهند:
دیجیکالا (Digikala): بزرگترین و شناختهشدهترین مارکتپلیس عمومی در ایران است که محصولات متنوعی از کالای دیجیتال و لوازم خانگی تا مد، زیبایی و مواد غذایی را عرضه میکند.
باسلام (BaSalam): بازاری برای عرضه محصولات محلی، خانگی، صنایع دستی و کالاهای سنتی و ارگانیک که ارتباط مستقیم بین تولیدکنندگان خرد و مشتری را فراهم میکند.
ایسام (Esam): یک مارکتپلیس با ساختار مزایده و فروش کالاهای نو و دست دوم، اغلب با تمرکز بر کلکسیونی و خاص.
اسنپشاپ (SnappShop): مارکتپلیسی که بیشتر بر روی برندها و تأمینکنندگان رسمی با تمرکز بر تنوع کالا فعالیت دارد.
موتورهای جستجوی کالا و مقایسه قیمت (Comparison Shopping Engines)
این پلتفرمها خودشان مستقیماً فروشنده نیستند، بلکه خریدار را برای تکمیل خرید به سایت فروشنده هدایت میکنند:
ترب (Torob): یک موتور جستجو و مقایسه قیمت بسیار محبوب که قیمت محصول مورد نظر را در فروشگاههای آنلاین مختلف (از جمله دیجیکالا و فروشگاههای مستقل) نمایش میدهد و خریدار را به ارزانترین یا مورد نظرترین فروشگاه هدایت میکند.
ایمالز (E-Malz): مشابه ترب، یک موتور جستجو و مقایسه قیمت است که به کاربران کمک میکند بهترین قیمت یک کالا را در فروشگاههای مختلف پیدا کنند.
مارکتپلیسهای تخصصی و آگهی (Specialized & Classified)
این پلتفرمها معمولاً بر روی دستهبندی خاصی از کالاها یا نوع خاصی از خرید و فروش متمرکز هستند:
دیوار (Divar): پرمخاطبترین پلتفرم آگهی آنلاین در ایران برای خرید و فروش بیواسطه محصولات نو و دست دوم، اجاره مسکن، خودرو و خدمات.
شیپور (Sheypoor): پلتفرم آگهی مشابه دیوار، با تمرکز بر آگهیهای عمومی، کالا و خدمات.
دیجیاستایل (Digistyle): مارکتپلیس تخصصی زیرمجموعه دیجیکالا، متمرکز بر حوزه مد و پوشاک.
موتنرو (Mootanroo): مارکتپلیس تخصصی در حوزه لوازم آرایشی و بهداشتی.
فولاد ۲۴: مارکتپلیس تخصصی در حوزه فلزات و آهنآلات.
فروش بیشتر در دیجیکالا ، ترب و باسلام
در دنیای خرید آنلاین، مشتری محصول شما را نمیخرد؛ او عکس محصول شما را میخرد. وقتی مشتری در اسنپ یا دیجیکالا اسکرول میکند، نمیتواند جنس پارچه را لمس کند، بوی عطر را حس کند یا سنگینی ابزار را بسنجد. تنها رابط بین کارت بانکی او و محصول شما، همان چند پیکسل تصویری است که آپلود کردهاید.
بارها دیدهام که فروشندگان کالاهای فوقالعادهای دارند، اما عکسهایشان داد میزند: «من بیکیفیتم!». در مقابل، کالاهای معمولی با عکسهای عالی، رکوردهای فروش را جابجا میکنند. بیایید ببینیم چطور میتوانیم برای هر پلتفرم، استراتژی مخصوص خودش را پیاده کنیم.
۱. دیجیکالا و ترب: قلمرو “استانداردها” و “مقایسه”
دیجیکالا مثل یک هایپرمارکت عظیم و لوکس است. در اینجا نظم و یکپارچگی حرف اول را میزند. مشتری دیجیکالا (و کاربری که در ترب قیمتها را چک میکند) به دنبال اطلاعات شفاف است.
قانون طلایی زمینه سفید: دیجیکالا عاشق زمینه سفید خالص (RGB 255,255,255) است. چرا؟ چون حواسپرتی را حذف میکند. اگر میخواهید در “بایباکس” (Buy Box) برنده شوید، عکس اصلی شما باید محصولی باشد که در دریایی از سفیدی شناور است.
جنگِ تامبنیلها در ترب: در اپلیکیشن ترب، عکس شما بسیار کوچک نمایش داده میشود. اگر عکس شلوغ باشد، در سایز کوچک تبدیل به یک لکه رنگی نامفهوم میشود. برای ترب، کنتراست بالا و وضوح لبههای محصول حیاتی است.
توصیه دوستانه: برای عکس اصلی، خلاقیت را کنار بگذارید و “مهندس” باشید. نور تخت، زمینه سفید، وضوح حداکثری. خلاقیت را برای عکسهای دوم و سوم (عکسهای آلبومی) نگه دارید.
۲. باسلام: بازارِ “قصهها” و “آدمها”
باسلام دنیای متفاوتی است. اینجا شبیه جمعهبازار هنری یا یک فروشگاه محلی صمیمی است. مشتری باسلام دنبال “روح” محصول است، مخصوصاً اگر کار دست یا محصول خانگی میفروشید.
از زمینه سفید فرار کنید: در باسلام، عکس زمینه سفیدِ خشک، حس “کارخانهای بودن” میدهد که شاید مشتری باسلام آن را دوست نداشته باشد.
فضاسازی کنید: محصول را روی میز چوبی بگذارید، یک گلدان کوچک یا پارچه سنتی کنارش قرار دهید. اجازه دهید مشتری حس کند این محصول توسط یک انسان ساخته شده، نه یک ربات.
حس لامسه را بیدار کنید: نور را طوری تنظیم کنید که بافت شال گردن بافتنی یا زبریِ ظرف سفالی دیده شود. مشتری باسلام با “احساسش” خرید میکند.
۳. اسنپ (شاپ/اکسپرس): سرعت و نیاز فوری
مشتری اسنپ معمولاً عجله دارد. او میخواهد سریع ببیند، سریع انتخاب کند و سریع تحویل بگیرد.
شفافیت در نگاه اول: عکس باید در کسری از ثانیه بگوید “من چه هستم”. زاویههای عجیب و غریب نگیرید. محصول را از زاویهای که معمولاً دیده میشود (Eye-level) عکاسی کنید.
بستهبندی مهم است: اگر محصول شما بستهبندی خاصی دارد، حتماً یک عکس از آن بگذارید. این کار اعتماد مشتری را جلب میکند که محصول سالم به دستش میرسد.
ویرایش عکس و مرز باریک بین “جذابیت” و “دروغ”
ادیت عکس واجب است، اما یک خط قرمز بزرگ دارد: رنگ واقعی محصول.
فرض کنید مشتری در دیجیکالا یک کیف “زرشکی” سفارش میدهد ولی بخاطر فیلترهای شما، رنگ کیف در عکس “قرمز روشن” افتاده است. وقتی کالا بدستش میرسد، نه تنها آن را مرجوع میکند، بلکه یک نظر منفی هم ثبت میکند که تا ابد روی فروش شما تاثیر میگذارد.
نکته: در اپلیکیشنهایی مثل Snapseed یا Lightroom، فقط نور و کنتراست را اصلاح کنید. به غلظت رنگ (Saturation) دست نزنید مگر اینکه بخواهید آن را به واقعیت نزدیک کنید.
حرف آخر برای شما دوست فروشنده: عکاسی محصول، هزینه نیست؛ سرمایهگذاری است. عکس خوب، ۲۴ ساعته برای شما بازاریابی میکند، حتی وقتی خواب هستید.
آیا کیفیت محصول شما در عکسهایتان “گم” شده است؟
چرا عکاسی استودیویی هزینه نیست؛ بلکه سوخت موشک فروش شماست.
بیایید با هم روراست باشیم. شما ساعتها، روزها و شاید ماهها وقت گذاشتهاید تا محصولی باکیفیت تولید یا تامین کنید. اما در دنیای بیرحم فروش آنلاین (دیجیکالا، آمازون، اسنپ یا وبسایت شخصی)، مشتری نمیتواند کیفیت کار شما را لمس کند. او نمیتواند نرمی پارچه را حس کند یا استحکام ابزار را بسنجد.
در فضای آنلاین، “عکس” محصول شما، تنها نماینده، تنها بازاریاب و تنها فروشنده شماست. سوال اینجاست: آیا این نماینده، لباس مناسبی پوشیده و حرفهای به نظر میرسد؟ یا با ظاهری آشفته، اعتبار برند شما را زیر سوال میبرد؟
چرا گوشی موبایل برای رقابت کافی نیست؟
شاید بگویید: «دوربین موبایلهای جدید عالی هستند». بله، برای ثبت خاطرات عالی هستند! اما عکاسی صنعتی، هنرِ “مهندسی نور” است، نه فقط ثبت تصویر.
وقتی ما در استودیوصنعتی ترمه از محصول شما عکاسی میکنیم، داستان کاملاً متفاوت است:
۱. ما “جنس” محصول را ترجمه میکنیم
نورپردازی روی یک سطح فلزی براق با یک پارچه مخمل مات، زمین تا آسمان فرق دارد. ما با تجهیزات تخصصی استودیویی، طوری نور را میتراشیم که مشتری بتواند از پشت صفحه موبایل، بافت و کیفیت متریال شما را “حس” کند. موبایل نمیتواند تفاوت ظریف چرم اصل و مصنوعی را نشان دهد؛ ما میتوانیم.
۲. استانداردهای سختگیرانه مارکتپلیسها
دیجیکالا، اسنپ و پلتفرمهای بزرگ، الگوریتمهای سختگیرانهای دارند. عکسهای تار، با وایتبالانس غلط یا سایههای تند، نه تنها شانس قرارگیری در “بایباکس” (Buy Box) را از شما میگیرند، بلکه نرخ مرجوعی کالا را بالا میبرند. ما در [نام استودیو]، به تمام “بایدها و نبایدهای” فنی این پلتفرمها مسلط هستیم. عکسهایی که ما تحویل میدهیم، یکبار تایید میشوند و هزاران بار دیده میشوند.
۳. مدیریت رنگ؛ خط قرمز فروش
هیچچیز بدتر از این نیست که مشتری شال “زرشکی” بخرد و شال “قرمز” تحویل بگیرد. این یعنی مرجوعی، یعنی ضرر، یعنی کامنت منفی. ما با استفاده از کالایبراسیون دقیق رنگ در استودیو، تضمین میکنیم رنگی که در عکس دیده میشود، ۹۹٪ با واقعیت تطابق دارد. این یعنی اعتماد مشتری.
تفاوت استودیو صنعتی تبلیغاتی ترمه در چیست؟
در استودیو صنعتی ترمه، ما فقط “عکاس” نیستیم؛ ما شریک تجاری شما هستیم.
تجهیزات ما: دوربینهای فولفریم و مدیوم فرمت، لنزهای ماکرو فوق شارپ و سیستمهای نورپردازی که جزئیات میکروسکوپی محصول شما را نمایان میکنند.
نگاه ما: ما قبل از شات زدن، محصول شما را آنالیز میکنیم. نقاط قوتش کجاست؟ رقبایش چه عکسهایی دارند؟ چطور میتوانیم متمایز باشیم؟
خروجی ما: عکسهایی که نه فقط زیبا، بلکه “پولساز” هستند.
تخصص استودیو عکاسی ترمه برای حداکثر فروش آنلاین در پلتفرم ها و قواعد عکاسی وبسایت ها
در استودیو تخصصی عکاسی محصول ترمه، ما با درک عمیق این قواعد، تخصص خود را بر این پلتفرم های حیاتی متمرکز کردهایم:
عکسهای اصلی (دیجیکالا و باسلام):
پایبندی کامل به قواعد فنی: تولید تصاویر با پسزمینه کاملاً سفید و خالص (RGB 255,255,255)، نسبت کادربندی استاندارد (مربع) و وضوح بالا (حداقل ۲۰۰۰ در ۲۰۰۰ پیکسل) که تضمین میکند عکس شما بدون هیچ مشکلی تأیید و در تمام دستگاهها به خوبی نمایش داده شود.
نورپردازی دقیق: محصولات غذایی، بهویژه بستهبندیها، باید بدون سایه مزاحم باشند تا اصالت و سلامت کالا به بهترین شکل نمایش داده شود (مناسب برای عکس اول دیجیکالا).
تصاویر جذاب تبلیغاتی (ترب و اسلایدهای ثانویه):
تمرکز بر مقایسه قیمت: گرچه ترب یک موتور جستجوی قیمت است، اما تصویر محصول شما باید حرفهای و واضح باشد تا اعتبار فروشگاه شما نزد مشتری افزایش یابد. ما تصاویری با نوردهی عالی میگیریم تا جزئیات بستهبندی و لوگوی برند شما به وضوح دیده شود.
لایف استایل و کاربرد: برای اسلایدهای بعدی (که در دیجیکالا و باسلام هم مجاز هستند) و محتوای تبلیغاتی، تصاویر هیومنایز با چیدمان زیبا و جذاب از محصول در حال مصرف یا آمادهسازی (فود استایلینگ) ثبت میکنیم تا حس تازگی و طعم محصول به مشتری منتقل شود.
قیمت مناسب عکاسی محصول در تهران: ما میدانیم فروش در مارکتپلیسها بر اساس سود اندک و حجم بالاست. بنابراین، پکیجهای عکاسی ترمه بهگونهای طراحی شدهاند که با بهترین قیمت عکاسی صنعتی در تهران، بالاترین بازدهی فروش را برای کسبوکار شما به ارمغان آورند.
با سپردن عکاسی محصولات خود به استودیو ترمه، دیگر نگران رد شدن عکسها توسط دیجیکالا و ترب نخواهید بود. ما تصویر محصول شما را به سفارش خرید تبدیل میکنیم!
وقت آن رسیده که حرفهای دیده شوید
دوران عکسهای تاریک و خانگی تمام شده است. اگر محصولتان حرفهای است، عکسش هم باید حرفهای باشد. اجازه ندهید یک عکس ضعیف، زحمات تولید و تامین شما را هدر دهد.
استودیو صنعتی تبلیغاتی ترمه جایی که نور، به فروش تبدیل میشود.
همین حالا برای کسب اطلاعات بیشتر و دریافت مشاوره تخصصی عکاسی برای فروشگاههای آنلاینتان، با ما در استودیو ترمه تماس بگیرید و یا برای دیدن نمونه کارهای ما به وبسایت بخش نمونه کارها و یا پیج اینستاگرام صنعتی تبلیغاتی ترمه مراجعه کنید.
